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El casado, casa quiere…
República Urbe
July 16, 2024
PRESENTADO POR MIXTO LISTO
¡Buenas tardes!
En esta edición compartimos una entrevista con Jorge Oliva, quien tiene más de 25 años de experiencia en el campo de las ventas inmobiliarias. En esta conversación, pudimos abordar desde mitos —reales y otros ficticios— hasta nuevas tendencias comerciales.
Si hay algo que queda claro, luego de compartir con el gerente de ventas de Luzea Apartamentos, es que las nuevas generaciones ganan cada vez más relevancia. Quieren un techo, ya sea para alquilar, vivir o invertir.
Completamos el boletín con:
•Centros comerciales de Guatemala son galardonados en Premios CLICC
•Expomueble 2024 reunirá 200 nuevas colecciones
•Inmobiliaria española invertirá USD 760M en Latinoamérica
En esta edición colaboran: Braulio Palacios y María José Aresti.
Braulio Palacios y María José Aresti
•Jorge Oliva: "El guatemalteco vive donde puede pagar, no donde quiere
826 Palabras | 4 minutos de lectura
El gerente de ventas de Luzea Apartamentos, Jorge Oliva, conversó con República Inmobiliaria sobre la actualidad del mercado inmobiliario metropolitano, que en los últimos 20 años se ha desarrollado en las periferias.
Abordamos las oportunidades en el municipio de San José Pinula (SJP), en donde hay oportunidad para el desarrollo de vivienda vertical, dejando de lado el uso agrícola de la tierra. También ahondó en dos casos del interior: Xela y Cobán.
Es común oír hablar de un boom inmobiliario en Guatemala, ¿ilusión o realidad?
— Sí, hay un crecimiento superior a lo normal. Existen numerosos proyectos habitacionales en ejecución y otros en proceso. En algún momento empezaron la preventa. Suelen hacer un open house inicial donde venden en planos.
Esto ha ido permeando, hay un boom, aunque tal vez no sobreoferta. El déficit habitacional no es tan grande, pero este 2024 se evidencia que los desarrolladores están ejecutando sus master plan, etc.
¿Puede ser rezago postpandemia?
— El desarrollador que realmente a eso se dedica, y no es nuevo, sí hizo un análisis de qué pasó en pandemia. Investigó cuál fue la reacción de sus clientes versus el producto que vendían, pero va acorde al déficit habitacional.
Actualmente, las tasas de interés y los bancos tienen mucha plata. Entonces, uno más uno… ese es el resultado de lo que están viendo en el mercado.
Después de pandemia, la oferta se ajustó a las necesidades de la demanda. Eso cambió el speech de venta. Háblenos sobre eso…
— Los espacios se venden más reducidos. Hay apartamentos de 35, 50, 60 metros cuadrados de construcción. El arquitecto tiene que ser muy sagaz para presentar el producto. Antes no había apartamentos de 2,70 o 3 metros de altura. Ha cambiado mucho porque hemos migrado de casa a apartamento. La solución habitacional se ha acercado a la capital por la situación vial.
Puede que en la última década hayamos decidido prescindir de un jardín para estar más cerca del lugar trabajo…
— Los desarrolladores se dieron cuenta de las distancias y el tráfico. Para nadie es positivo salir a las 4:00 de la mañana de casa. Al hacer ese análisis de tiempos y beneficios, creo que los desarrolladores empezaron a incursionar en vivienda vertical.
Las personas han sacrificado metros cuadrados o el espacio de jardín por la ubicación. Al final todo se resume a: el guatemalteco vive donde puede pagar, no donde quiere.
Hay desarrolladoras que se concentran en San José Pinula, Mixco, Villanueva o zona 18. Se enfocan en el costo-beneficio. El guatemalteco está dispuesto a sacrificar horas en el tráfico por su sueño dorado. Como dicen: “El casado, casa, quiere…”.
En los últimos 20 años se han desarrollado polos de vivienda en la periferia, ¿qué análisis sobre esos mercados?
— El RIIM hizo un análisis de cuáles son los polos de mayor desarrollo inmobiliario en Guatemala actualmente. Resaltan dos, la ciudad capital y San José Pinula. ¿Y por qué? Por la cercanía a Guatemala y sus accesos.
En San José Pinula todavía hay mucha tierra. Esa tierra, que antes tenía un agrícola, hoy está en una transformación. Hay un desarrollador muy grande que pronto sumará más de 6 000 casas. Nosotros mismos estamos incursionando, tenemos el primer proyecto de apartamentos en el municipio.
Considerando que SJP es un mercado acostumbrado a las casas, ¿cómo responde a la vivienda vertical?
— En nuestro caso muy bien. Pero no por las amenidades. No se compra una casa o apartamento por una piscina, por ejemplo. Caso contrario: entorno agradable, natural, alejado del bullicio capitalino. Sacrifico casa por un apartamento, que son dos cosas diferentes. Los apartamentos son soluciones habitacionales mucho más seguros.
Para leer la entrevista completa, visite este enlace.
María José Aresti
•Centros comerciales de Guatemala son galardonados en Premios CLICC
725 Palabras | 3 minutos de lectura
Es noticia. Los centros comerciales de Guatemala destacaron en los Premios CLICC, que reconocen la excelencia y creatividad en la industria en Latinoamérica. Fueron galardonados por su desempeño en la primera edición del certamen.
Grupo Navitta recibió el galardón de Oro en la categoría de Arquitectura, subcategoría Proyecto Nuevo, por su desarrollo Plaza Telares, ubicado en Antigua Guatemala.
El galardón Bronce, en la categoría Marketing, subcategoría Campañas Institucionales, lo recibió Grupo ÍNTEGRO por la apertura de Los Altos en Totonicapán.
Ciudad Cayalá fue reconocido con el galardón de Bronce en la categoría Marketing, subcategoría de Eventos, por el Desfile Navideño de Globos Gigantes.
¿Por qué importa? Los premios reconocieron la innovación de los centros comerciales guatemaltecos. Destacaron por su diseño y generación de experiencias.
El sector reporta en el último año un incremento del 15% en la facturación, generando unos 200 000 trabajos formales (directos e indirectos). Las inversiones ascienden a más de USD 70M.
Luisa Hernández, gerente de mercado de Navitta, comenta que no solo se enfocan en infraestructura, también incluyen en planificación a la comunidad y brindar un lugar que combine experiencia, economía local y sostenibilidad.
“El reconocimiento en la categoría de arquitectura hace ver que estamos al mismo nivel regional. Nos pone en el mapa”, asegura.
Entre líneas. Plaza Telares se inauguró en 2023. Alberga una variada selección de tiendas locales, nacionales e internacionales, así como diferentes opciones gastronómicas, áreas al aire libre y juegos interactivos. Es el primero con una certificación LEED en Antigua Guatemala.
Por su ubicación, dentro de una ciudad emblemática y patrimonial, se cuidó su diseño arquitectónico. La planeación incluyó arqueólogos, ingenieros, arquitectos y a la comunidad, identificando oportunidades y necesidades específicas.
“Ser reconocidos con un proyecto en el interior, evidencia que se deben buscar comunidades fuera de las principales ciudades. Tienen una necesidad de encontrar lugares de primer nivel. Eso explica el éxito de Telares”, destaca Hernández.
Entre las singularidades del proyecto sobresalen: 2 300 paneles solares, pozo propio de agua, planta de tratamiento, programas de reciclaje 100%, una plaza central —que asemeja al parque de Antigua Guatemala— y un anfiteatro.
En perspectiva. Los Premios CLICC son otorgados por la Cámara Latinoamericana de la Industria de Centros Comerciales, siendo los más prestigiosos en la industria. Se recibieron más de 100 proyectos enfocados en innovación.
Hubo 23 ganadores en las diversas categorías durante el 2.º Congreso de Centros Comerciales de Latinoamérica. Se celebró el 26 de junio en São Paulo, Brasil.
“Los premios serán una importante plataforma para reconocer a quienes están empujando los límites y mirando más allá”, menciona Carlos Betancourt, presidente del Consejo Directivo de CLICC.
Como parte del reconocimiento, se otorgó a Guatemala otorgó la sede del Tercer Congreso Latinoamericano de Centros Comerciales. Se celebrará en junio de 2025.
Qué destacar. Astrid Perdomo, directora ejecutiva de ACECOGUA, asegura que tanto las postulaciones y los premios recibidos evidencian que los centros comerciales de Guatemala son un referente para la región.
“La maduración nos hace más competitivos. Una oferta más dinámica nos posiciona en un espacio de ventaja para poder generar mayor crecimiento y desarrollo económico y social”.
Para Perdomo, los galardones por marketing demuestran la generación de vivencias para los visitantes. “Se generan campañas institucionales que logran transmitir una experiencia”.
Agrega que el premio a Plaza Telares muestra el proceso de evaluación y consenso con las comunidades. “Lograron reconocer una oportunidad con la ubicación y la comunidad”, explica.
Visto y no visto. La responsabilidad social forma parte crucial de los proyectos inmobiliarios. Los centros comerciales no son la excepción. ÍNTEGRO, una de las desarrolladoras premiadas, impulsa el desarrollo de ciudades intermedias.
Sus centros comerciales en el interior —Gran Carchá, Santalú, Altos de Totonicapán y Arboreto Tiquisate— suman inversiones por GTQ 500M.
También se han convertido en fuentes de oportunidades laborales, generando más de 5 600 empleos directos e indirectos, a la fecha.
Sus prácticas sostenibles incluyen ahorro de energía y agua y gestión de residuos responsables. No solo reducen el impacto ambiental, sino que también crea entornos más saludables y agradables para los residentes locales.
Balance. El sector de centros comerciales en Guatemala está en crecimiento y en búsqueda de nuevas comunidades para llevar experiencias sostenibles y de alto nivel. Los premios demuestran que la industria está siendo reconocida no solo a nivel centroamericano, sino que latinoamericano, inclusive con proyectos en el interior de la ciudad.
Expomueble 2024 reunirá 200 nuevas colecciones
Por: María José Aresti
Salas, comedores, camas, amueblados para interiores y exteriores, artículos de decoración, cocinas y más… se encontrarán en un solo espacio del 25 al 28 de julio. La nueva edición de Expomueble tendrá el lanzamiento de más de 200 colecciones que presentarán más de 80 expositores.
El evento busca promover la venta de muebles y accesorios con calidad de exportación. Asimismo, brindar una selección exclusiva a todas las personas que buscan agregar una nueva vida a sus espacios.
“Forum Majadas, en zona 11, será el lugar que acogerá la feria este año. Los visitantes podrán llegar desde las 10:00 hasta las 21:00 horas”, menciona Pablo Sánchez, presidente del comité organizador.
Un concepto de impacto
El concepto de este año es “Influye”. Su idea es celebrar el impacto que el diseño tiene en las vidas. Por ello, los principales expositores son reconocidos por sus diseños, líneas exclusivas, colecciones, estilos, entre otros.
“Expomueble es la única oportunidad para que, en cuatro días, los guatemaltecos puedan ver, comparar y elegir en un solo lugar los muebles, accesorios y artículos para decorar sus ambientes”, agrega Sánchez.
Para llegar a todo tipo de públicos, la feria contará con muebles y decoración que se adaptan a los gustos de todo público, incluyendo jóvenes independientes, recién casados y familias. La idea es asegurar que todos encuentren algo de interés.
Las tendencias de color también forma parte de los requerimientos indispensables para los visitantes. Encontrarán una paleta que incluye beige, marrón, terracota, verde oliva, azul petróleo, rosa palo, verde menta, blanco roto, amarillo mostaza, coral… Tonalidades que aportan calidez y estilo.
Una plataforma de expansión
Las exportaciones de muebles han aumentado un 6% en lo que va del 2024, siendo Centroamérica y EE. UU. los mercados clave. “Expomueble 2024 se posiciona como una plataforma para continuar impulsando el crecimiento del sector de muebles en Guatemala”, afirma Sánchez.
Los cuatro días aportarán muebles e ideas para crear espacios acogedores, funcionales y estéticamente atractivos. Destacarán los hechos de materiales sostenibles, multifuncionales, compactos, vintage, elegantes, tapizados y modulares.
Además, los expositores mostrarán productos para oficina, remodelación, pérgolas, maderas y proveeduría. También habrá conferencias, demostraciones de maquinaria y eventos sociales para garantizar una experiencia completa.
El evento tendrá áreas dedicadas a expopets, juegos para niños y food trucks. Los organizadores son empresas socias de la Comisión de Muebles, Madera y sus Productos (COFAMA) de AGEXPORT.
UN MENSAJE DE PALERMO
•10 años compartiendo con ustedes
Restaurante Palermo Buenos Aires cumple 10 años de brindar a los guatemaltecos una experiencia gastronómica argenta excepcional.
10 años de éxito. Desde nuestra apertura en mayo 2014, hemos sido el referente gastronómico de la auténtica cocina argentina en el corazón de Guatemala, deleitando el paladar de nuestros clientes con cada platillo que servimos.
Que destacar. Nacimos como un sueño compartido entre amigos apasionados por ofrecer los auténticos sabores argentinos en Guatemala, llevando en cada plato y detalle el espíritu y el sabor del país de los mejores asados y vinos, con ingredientes frescos de la más alta calidad. El décimo aniversario confirma nuestra dedicación a la excelencia y nuestro compromiso con la satisfacción de nuestros clientes.
Durante una década hemos sido testigos de momentos especiales de nuestros clientes, cómo; eventos corporativos, cenas románticas, reuniones de negocios y mucho más.
En balance. Disfrute de la exclusividad que nos distingue desde nuestro inicio, con un menú diseñado para satisfacer a los paladares más exigentes, venga a comprobar porque somos la elección perfecta para su ocasión especial.
María José Aresti
•Inmobiliaria española invertirá USD 760M en Latinoamérica
551 Palabras | 2 minutos de lectura
4 400 casas nuevas serán construidas en tres países de Latinoamérica, de la mano de la inmobiliaria Santa Ana. La desarrolladora de origen español representa una nueva incorporación al mercado de la región y su objetivo es promover viviendas “de un modelo de desarrollo integral y sostenible”.
Es noticia. Santa Ana Global Enterprises, con sede social en Madrid, pretende promover las viviendas entre 2024 y 2031, que sumarían más de USD 1 086M en ventas acumuladas. El gasto de edificación sería de 760M.
A largo plazo prevén levantar USD 108M, con el fondo GEM Capital, para adquirir suelos donde desarrollar otras 10 000 viviendas a lo largo de los próximos 15 años.
Las obras empezarían en el primer trimestre de 2025 en Cartagena de Indias (Colombia) para desarrollar 1 800 unidades. A esto se suman las proyecciones de 2 000 unidades en Santiago de Chile y otras 600 en Ciudad de Panamá.
“Queremos invertir en desarrollos de microciudades sostenibles en varios países latinoamericanos”, asegura José Fernández, presidente de Santa Ana. Y avanza que ya están sondeando iniciativas en Perú, República Dominicana y Paraguay.
¿Por qué importa? Se estima que en Latinoamérica y el Caribe existe un déficit habitacional cuantitativo que afecta a más de 23M de personas, y que se pronuncia más en zonas urbanas donde la demanda no compensa con la oferta, según datos del CAF.
Bajo este contexto, la desarrolladora encuentra una oportunidad que viene a tratar de mitigar “las necesidades tan gigantescas de vivienda”, como describe Fernández.
Asimismo, “la región ofrece la ventaja de que la tramitación urbanística, al ser mucho más ágil que en España, permite agrupar el ciclo inmobiliario completo”, explica.
La firma también pretende desarrollar estas ciudades en toda la cadena de valor. Es decir, desde los terrenos vírgenes, desarrollar tramitación urbanística, proceso de urbanización y la edificación final hasta la entrega de las viviendas.
En perspectiva. La promotora desarrollará las microciudades sostenibles en proyectos de tamaño a partir de 1 500 viviendas y hasta 3 000, a lo que le llaman “escala humana” en el diseño de estos barrios.
Para asegurarse de que sean casas con consumos de energía limitados, se encargarán desde la concepción de todo el barrio. Tomando en cuenta los servicios y suministros renovables, conservación del ciclo integral del agua y las infraestructuras.
“Lo que pretendemos es desarrollar productos inmobiliarios en esos países que tienen una demanda casi ilimitada, porque tienen una necesidad de vivienda que se contabiliza por decenas de millones”, explica Fernández.
Los proyectos tienen la visión de integrar aspectos sostenibles de triple impacto que contempla: ejes ambientales, económicos y sociales.
Entre líneas. La nueva inmobiliaria con objetivos en Latinoamérica es manejada por Jose Antonio Fernández Gallar, ex CEO de OHLA e Inmobiliaria Espacio —reconocidas inmobiliarias—, su socio Gregorio Esteban y el fondo GEM Capital.
Fernández estuvo al frente de proyectos relevantes en Madrid como una de las Cuatro Torres de la Castellana, la colindante torre Caleido y el Centro Canalejas, que alberga el hotel Four Seasons, una galería comercial y una zona de restaurantes.
Los socios fundadores han elegido el mercado alternativo BME Growth para su estreno bursátil.
Aunque los planes de salida a Bolsa todavía no están cerrados al 100%, entiende que Santa Ana aprovechará su debut probablemente para buscar una ampliación de capital de nuevos socios.