- República Urbe
- Posts
- Sacamos ventaja a El Salvador
Sacamos ventaja a El Salvador
PRESENTADO POR MIXTO LISTO
¡Buenas tardes!
El cemento se vertió con menos intensidad durante el último año en el Área Metropolitana de San Salvador. Al cierre del 2023, los metros autorizados de construcción decrecieron 58%, en una comparación interanual.
En contraste, incluso sabiendo que son economías e industrias con diferentes tamaños y velocidades, Guatemala creció —solo eso ya es una gran diferencia—, tanto en metros autorizados como inversión inmobiliaria. Los detalles los puede leer en nuestro primer hilo.
Completamos el boletín con:
•Opinión: Neurosegmentación: descifrando el código del consumidor
•Proyecto de la semana: Era 10
•EE.UU.: costo de vivienda deja a propietarios e inquilinos al límite
En esta edición colaboran: María José Aresti y Juan Roberto Castro.
María José Aresti
•Cae inversión inmobiliaria en el área metropolitana de San Salvador
572 Palabras | 2 minutos de lectura
La inversión inmobiliaria alcanzó USD 195M en el Área Metropolitana de San Salvador (AMSS) en 2023. En una comparación interanual, estos números demuestran una disminución, según la Oficina de Planificación del Área Metropolitana de San Salvador (OPAMSS).
En perspectiva. Durante el 2022, la OPAMSS indicó que se autorizaron permisos de construcción valuados en USD 466,3M. Mientras que, en 2023 esa cifra cayó un 58%, cuando la inversión posibilitada rondó los USD 195,8M.
En los últimos dos años se aprobaron 1 032 permisos de construcción. San Salvador (58%), Santa Tecla (14%) y Antiguo Cuscatlán (7%) abarcan la mayor parte de los trámites realizados en el período mencionado.
El informe también detalla que en el tiempo mencionado el área total de construcción aprobada para proyectos inmobiliarios rondó los 2,6M de metros cuadrados.
Para fortalecer la inversión en el AMSS y mejorar la calidad de vida, la OPAMSS se enfoca en proyectos de infraestructura sostenibles y modernización de trámites.
Visto y no visto. El aporte estatal también forma parte de este contexto. Entre 2022 y 2023, el gobierno salvadoreño destinó USD 137M en proyectos de inversión pública, un total del 20% para el tiempo en mención.
87 proyectos aprobados estuvieron enfocados en el sector comercial, con una inversión de USD 130M. A las 20 obras industriales-logísticas se les destinaron USD 54M.
Otros proyectos aprobados también abarcaron cinco de espacio público por USD 1,9M, cuatro de equipamientos mejorados (USD 53,8M), y ocho obras de equipamiento deportivo por USD 84M.
“Se posibilitó la generación de 34 183 empleos de construcción formal, de los cuales un 40 % son empleos directos”, explica la publicación.
Ecos regionales. En Guatemala, a través de la Ventanilla Ágil de la Construcción (VAC) se gestionaron 1 595 042 m² durante el 2023. Esto representa el 53% del total aprobado en el departamento de Guatemala, y un crecimiento del 21,6% en una comparación interanual.
Del total de metros cuadrados autorizados en la Ciudad Capital, el 71% fue gestionado a través de la VAC. La inversión ronda los USD 715,7M.
Los proyectos de inversión se dividen en: apartamentos (30%), vivienda multifamiliar (29%), complejo industrial (14%), apartamentos-comercial (11%), vivienda unifamiliar (8%) y otros (9%).
Las obras gestionadas a través de la VAC aportaron a la recaudación tributaria USD 183M durante el 2023.
Por qué importa. Tanto en El Salvador como en Guatemala, el sector construcción se ha vuelto una parte crucial de sus economías. Ambas naciones siguen registrando inversiones en el rubro inmobiliario, según sus propias características.
La OPAMSS estimó que el PIB metropolitano salvadoreño rondó los USD 9 430M en 2022. Una cifra que contribuyó en un 29 % al PIB nacional.
En Guatemala, la industria representa el 14% del PIB. Siendo un sector sólido para la inversión, al lograr prevalecer durante la pandemia del COVID.
Además, en el país se han generado alrededor de 60M empleos directos e indirectos.
Lo que sigue. La Cámara Salvadoreña de la Industria de la Construcción estimó en abril que entre 65 a 70 proyectos de construcción ya estaban en ejecución o que se iniciarían en 2024.
Entre 2022 y 2023 se aprobaron más de 1 032 permisos de construcción. El crecimiento del sector sería un 15% más.
Por su parte, la VAC 2024 tiene 2 532 323 m² en proceso, valorados en USD 1 135M y que han generado 101 000 empleos directos e indirectos en 35 municipalidades.
Se espera que la industria en Guatemala registre un incremento de 3,9% para 2024, según la Cámara Guatemalteca de la Construcción (CGC). Manteniendo la tendencia de crecimiento.
✍🏼 Opinión
👤 Juan Roberto Castro
Director general de Troiatec
Neurosegmentación: descifrando el código del consumidor
En el mundo del mercadeo, entender al consumidor o comprador es el santo grial. Las técnicas tradicionales de segmentación, aunque efectivas en su tiempo, se están quedando obsoletas ante la complejidad del comportamiento del comprador moderno. Con la explosión de datos y la sofisticación de la tecnología, surge una nueva disciplina: la neurosegmentación.
Esta técnica innovadora no solo agrupa a los consumidores basándose en características demográficas o comportamentales, sino que profundiza en la psicología y la neurociencia de consumo para revelar los verdaderos motores del comportamiento humano. En este artículo, exploraremos cómo la neurosegmentación está transformando el mercadeo y ofreciendo una nueva perspectiva para descifrar el código del consumidor.
La neurosegmentación: más allá de la segmentación tradicional
La segmentación tradicional de mercado; en su mayoría, se basa en criterios demográficos (edad, género, ingresos) y comportamentales (historial de compras, hábitos de navegación, intereses, ocupaciones). Aunque estas técnicas han sido efectivas, tienen limitaciones significativas. No capturan las motivaciones subyacentes y las emociones que impulsan el comportamiento del consumidor. Aquí es donde entra en juego la neurosegmentación.
La neurosegmentación utiliza herramientas avanzadas de neurociencia, como la resonancia magnética funcional (fMRI) y la electroencefalografía (EEG), para observar directamente las respuestas cerebrales de los consumidores a diversos estímulos. Al analizar estos datos, los especialistas en mercadeo pueden identificar patrones emocionales y cognitivos que son invisibles a través de métodos tradicionales. Esto permite crear segmentos de mercado más precisos y personalizados, basados en cómo los consumidores realmente piensan y sienten ante un estímulo y sus distintas opciones o variantes.
Cómo funciona la neurosegmentación
El proceso de neurosegmentación comienza con la recopilación de datos neurofisiológicos de una muestra de consumidores. Estos datos pueden incluir respuestas cerebrales, actividad neuronal y señales biofísicas. Los consumidores son expuestos a diferentes estímulos, como anuncios, productos, precios o experiencias, mientras se registran sus respuestas cerebrales.
Una vez recopilados los datos, se aplican técnicas de análisis avanzadas para identificar patrones y segmentos. Por ejemplo, algunos compradores de proyectos inmobiliarios pueden mostrar una fuerte respuesta emocional a ciertos colores, texturas y sobre todo a acabados y tipologías arquitectónicas de interiores o exteriores, mientras que otros pueden ser más sensibles al diseño de las amenidades o incluso al diseño del producto (por ejemplo: la distribución arquitectónica de la planta de un apartamento). Estos insights permiten a los especialistas en mercadeo diseñar productos y sobre todo estrategias comerciales congruentes y que hagan sentido al segmento de mercado de su interés…
Para leer la columna completa, visita este enlace.
Inicia construcción de Era 10, un proyecto de uso mixto
Por: María José Aresti
Era 10 es un edificio de uso mixto, conformado por vivienda, comercio y oficinas en el centro de la zona viva. Tendrá 22 niveles y seis sótanos de parqueo con un espacio para visitas de los comercios, oficinas e inquilinos.
El proyecto contará con 174 apartamentos de 1, 2 y 3 habitaciones, 12 espacios para oficinas y siete comercios. Además de amenidades en los niveles 3, 4, 21 y 22: coworking, sunset lounge, piscina, gimnasio, área de niños, lounge privado y cooking station.
Se ubica en zona 10, sobre la 12 calle y 6 Avenida, a pasos de Fontabella y Oakland Mall. Cuenta con opciones de apartamentos desde 34 m² hasta 151 m².
“Su diseño fusiona funcionalidad, confort y estilo, potenciará el estilo de vida cosmopolita de sus inquilinos”, comenta Úrsula Estrada, Líder Comercial de Calidad Inmobiliaria.
La entrega del desarrollo inmobiliario se tiene planificada para el 2026. Ya se vendió el 80% de sus unidades.
Sin importar la cantidad de habitaciones, todos los apartamentos cuentan con:
Área de lavandería
Muebles en cocina, closets y baños
Piso cerámico
Azulejo en baño y cocina
Iluminación de ojo de buey led
María José Aresti
•EE.UU.: costo de vivienda deja a propietarios e inquilinos al límite
483 Palabras | 2 minutos de lectura
Los estadounidenses siguen a merced del sector inmobiliario. Ahora no solo los propietarios de vivienda luchan contra un mercado inasequible, sino que los inquilinos también la pasan mal.
Es noticia. Los propietarios e inquilinos en EE. UU. se ven cada vez más agobiados por el incremento de precios de la vivienda, según un informe publicado a mediados de junio por el Centro Conjunto de Estudios de la Vivienda de la Universidad de Harvard.
Las tasas de carga están incrementando. Aquellos que gastan más del 30% de los ingresos de los hogares en vivienda y servicios públicos crecieron un 3M a 19,7M entre 2019 y 2022.
Hogares que ganan menos de USD 30 000 al año vieron que sus ingresos mensuales cayeron 18% (USD 627) por la inflación. Esto les obliga a decidir entre las necesidades diarias, mantenimiento, reparaciones básicas del hogar y mejoras de accesibilidad.
Bajo este contexto, casi uno de cada cuatro hogares propietarios de una vivienda “está ahora al límite de forma preocupante”, detallan.
En el radar. Las cargas de los costos para los inquilinos son peores. Aunque los alquileres llevan décadas subiendo con “más prisa” que los ingresos, la pandemia produjo una crisis de asequibilidad “sin precedentes”.
El número de hogares inquilinos con carga de costes severa —aquellos que gastan más de la mitad de los ingresos en vivienda y servicios públicos— alcanzó un nuevo máximo de 12,1M en 2022. 1,5M más que antes del COVID.
Destinar una proporción tan alta de los ingresos del hogar al alquiler les hace vulnerables a quedarse sin vivienda si se enfrentan a un problema financiero inesperado.
El 83% de los hogares que ganan menos de USD 30 000 anuales tenían una carga económica en 2022. Estos tiene solo una media de USD 310 al mes de ingresos residuales para cubrir todas las necesidades no relacionadas con vivienda.
Visto y no visto. La persistente falta de viviendas disponibles para la venta está provocando guerras de ofertas. Los elevados tipos hipotecarios mantienen al margen a los vendedores y a algunos compradores.
Lael Brainard, directora del Consejo Económico Nacional de la Casa Blanca, asegura que actualmente el coste de la vivienda es un “punto delicado para los hogares estadounidenses”.
“El Senado podría actuar mañana y tendríamos créditos fiscales para 200 000 unidades asequibles adicionales”, agrega en referencia a un proyecto de ley aprobado recientemente en la Cámara de Representantes.
“Cerca de 700 000 propietarios de vivienda ahorran unos USD 900 anuales como resultado de la reducción de la Administración en las primas de los intereses hipotecarios para los préstamos respaldados por la FHA”, dijo.
Balance. El informe asegura que “la experimentación estatal y local con reformas normativas e incentivos aumentará progresivamente el número de viviendas asequibles”. Asimismo, aseveran que, existe una necesidad de apoyo al pago inicial y acceso a productos hipotecarios de bajo interés (…) para poner al alcance de los hogares con ingresos modestos.