Dejar el real estate de los 2000

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TRIVIA

En la siguiente edición compartiremos los resultados.

El sector inmobiliario latinoamericano se transforma con la adopción de tecnologías en ventas. Las empresas están migrando de lo físico a lo digital mediante el client venturing. La integración, más allá de una tendencia, es una necesidad para mejorar eficiencia.

Cómo funciona. El client venturing consiste en que una empresa contrata a una startup para desarrollar un producto o servicio. En la industria inmobiliaria, estas alianzas permiten incorporar soluciones de tecnología que agilizan procesos de venta.

• Las startups especializadas en PropTech optimizan la prospección mediante el uso de IA. Esto automatiza tareas como agendar citas e identificar potenciales clientes.

• A pesar del papel crucial de la IA, la interacción humana sigue siendo clave en el cierre de operaciones. Especialmente en trámites complejos de bienes raíces.

• Durante el REInn de PropTech LATAM, se detalló que 380 proyectos en nueve países han implementado tecnología para mejorar sus ventas. La clave está en acompañar al vendedor en su proceso de adopción.

Qué destacar. La tecnología en ventas inmobiliarias no solo mejora la eficiencia, sino que transforma la relación entre compradores y vendedores. Esto impacta en la rentabilidad de desarrollos.

• En mercados competitivos, la diferencia radica en la innovación. Los desarrolladores que no adopten tecnología pueden quedar rezagados.

• Reducir errores y mejorar la conversación es trabajo de la digitalización. Si los vendedores carecen de información en tiempo real, pierden oportunidades de cierre.

• La rentabilidad de los proyectos depende de la correcta implementación tecnológica. Por lo tanto, la metodología de implementación es tan relevante como la solución misma.

Sí, pero. La adaptación al mercado impulsa la adopción de tecnología, con las startups desempeñando un papel clave en esta transición. Sin embargo, las barreras regulatorias son un desafío.

• Juan Pablo Palmieri, fundador de Quiiven, advirtió sobre los obstáculos burocráticos. “Todas las iniciativas enfocadas en trámites se encuentran con el ‘señor gobierno’ de cada país”.

• El mercado inmobiliario es fragmentado, con variaciones en regulaciones y marcos legales —incluso dentro del mismo país—. Esto dificulta a las empresas desarrollar soluciones estandarizadas.

• Además, de las barreras regulatorias, una resistencia al cambio en mercados tradicionales frenaría la adopción de nuevas tecnologías.

Visto y no visto. El client venturing moderniza el proceso de ventas y redefine cómo las empresas inmobiliarias ofrecen un servicio más eficiente y personalizado.

• La colaboración con startups permite acceder rápidamente a soluciones avanzadas sin una inversión interna significativa en investigación y desarrollo.

• Este modelo elimina la dependencia de métodos tradicionales como Excel y cuadernos. La capacitación es crucial para entender la tecnología como una herramienta de gestión y no como reemplazo.

• “Para cambiar la mentalidad, el sector debe entender que esta puede facilitar su trabajo. La educación es crucial para romper la resistencia al cambio”, mencionó Palmieri.

En conclusión. Las alianzas de client venturing llevan a la industria inmobiliaria hacia una nueva era de eficiencia y personalización. Adaptarse a la era digital es esencial para seguir siendo competitivos. Un enfoque práctico y definido en la implementación tecnológica permitirá crecimiento en el sector.

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La reciente medida arancelaria del 25 % a importaciones de acero impuestas desde Washington tendría efectos colaterales en el comercio latinoamericano. Para la industria guatemalteca el panorama no cambió mucho, pero sí existe una preocupación real: las exportaciones desmedidas de Pekín.

En el radar. Los aranceles responden a una problemática que la industria latinoamericana ha denunciado por años: comercio desleal. El gigante asiático ha incrementado sus exportaciones tras la crisis inmobiliaria que redujo su demanda interna.

• En 2024, exportó más de 110M de toneladas de acero acabado y semiacabado, de las cuales 14.2M llegaron a Latinoamérica. Aumentó 129 %, en comparación con 2019.

• La principal preocupación para los fabricantes guatemaltecos es que los nuevos gravámenes —vigentes desde el 12 de marzo— provoquen una avalancha de acero chino.

• Su llegada ha afectado a empresas locales, llegando incluso a cerrar plantas y a optar por la importación como alternativa. Esto ha debilitado la producción. Expertos destacan que se debe invertir para no perder liderazgo regional.

Visto y no visto. Guatemala tiene una industria acerera consolidada, algo poco común en Centroamérica. Desde el MINECO, indican que las exportaciones interanuales crecieron 51 % en 2024, sin detallar valores absolutos.

• La fabricación de este producto tiene relación con el desarrollo económico y la infraestructura. Su competitividad requiere ajustes en políticas comerciales y estrategias de protección.

• El sector enfrenta un desafío adicional: la falta de regulaciones. Mientras los fabricantes locales cumplen estrictas normativas, el producto chino ingresa sin exigencias de calidad.

• Empresarios consultados exigen las mismas reglas de juego. No es imponer barreras comerciales, sino garantizar que lo importado cumpla con los mismos estándares que la fabricación nacional.

Ecos regionales. Los gravámenes afectarán mayormente a Brasil y México, principales proveedores del mercado estadounidense. Podrían verse forzados a reorientar su producción y explorar nuevos socios. Centroamérica podría ser una opción.

• EE. UU. es el principal destino del acero semiacabado brasileño con 3.4M de toneladas anuales. México envía 2.3M, cerca del 75 % de su producción.

• Ezequiel Tavernelli, director ejecutivo de la Asociación Latinoamérica del Acero, asegura que la medida podría afectar la integración de la industria en Norteamérica. “La regionalización es una posible solución ante la competencia desleal china”.

• Se necesitan políticas industriales que fortalezcan las producciones locales, impulsen la competitividad y defiendan los 1.4M de empleos que dependen de este sector en LATAM.

Ahora qué. Con las barreras en EE. UU., grandes exportadores como México, Brasil y Argentina podrían redirigir sus excedentes hacia otros países de la región. Esto aumentaría la competencia para los productores locales.

• Guatemala exporta el 56 % del acero que se consume en Centroamérica, pero en este contexto enfrentaría una mayor competencia ante la saturación del mercado.

• Además, sin regulaciones estrictas, la llegada de más acero chino pondría en desventaja a los fabricantes nacionales.

• El futuro de la industria guatemalteca dependerá de la capacidad para mantener su liderazgo a nivel subregional, equilibrando con barreras no comerciales la presión externa.

Con información de: Braulio Palacios 

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El Congreso de desarrollos e inversiones inmobiliarias by SG realizará la “Expo Real Estate Guatemala 2025” siendo el punto de encuentro de Latinoamérica donde se reúnen los principales referentes del mercado para brindar la visión estratégica, las tendencias e innovaciones del Real Estate local, nacional, regional y mundial.

Qué destacar. El evento contará con más de 70 speakers prestigiosos y referentes del sector, más de 50 stands, un marco excepcional de 200 opciones de inversión del real estate nacional e internacional, workshops de las empresas más importantes del mercado.

Dónde y cuándo.

• Fecha y horario: 12 y 13 de marzo de 2025 de las 09:00 a 20:00 horas.
  
  

• Lugar: Épica, eventos y convenciones.

Adquiera sus entradas aquí.

Las plataformas de entretenimiento han transformado el consumo con personalización, accesibilidad y suscripción. Expertos discutieron cómo las desarrolladoras inmobiliarias aplican estas estrategias para atraer y fidelizar clientes.

Por qué importa. La digitalización es esencial para la sostenibilidad de la industria inmobiliaria. Adaptarse significa mayor eficiencia, mejor experiencia del usuario y nuevas oportunidades de negocio.

• Un ejemplo es Netflix y Spotify, que comprenden la importancia de la personalización. Las desarrolladoras pueden aplicar estos conceptos para crear espacios adaptados a necesidades cambiantes de los consumidores.

• Rocío Sierra, gerente de Estrategia y Desarrollo de Nuevos Negocios de Progreso X, destacó que integrar tecnología mejora la gestión y fomenta la inversión en innovación. “No es solo construir, sino entender cómo se habitan los espacios”.

• El reto está en cambiar la mentalidad tradicional. Se debe transformar la forma de diseñar y comercializar proyectos, más allá de solo implementar herramientas digitales.

Lo indispensable. Las ciudades requieren modelos flexibles y adaptables. Estas deben planificarse considerando infraestructura, experiencia y necesidades de sus habitantes.

• Pablo Gallindo, cofundador de Barrilete Ventures, enfatizó que la visión debe ser holística. “Se deben crear comunidades sostenibles y conectadas”.

• La IA y el Big Data pueden anticipar tendencias y facilitar decisiones estratégicas en desarrollos y gestión urbana.

• El mercado debe aprender del éxito de las plataformas digitales. Adaptarse a las expectativas del cliente implica ofrecer opciones más personalizadas y flexibles. Es necesario sustituir los modelos rígidos y tradicionales.

Entre líneas. La falta de educación digital y desconocimiento del talento tecnológico han retrasado la transformación inmobiliaria. Sin embargo, esto cambia con la aparición de nuevas oportunidades.

• La tecnología puede ser vista con escepticismo; pese a ello, los desarrolladores innovadores apuestan por mejorar la experiencia de compra con: realidad aumentada, análisis de datos y automatización.

• Pablo Lima, director de Vivienda en ÍNTEGRO, resaltó la necesidad de un ecosistema de innovación. “Hay grandes ideas. Pero, sin apoyo ni inversión, es difícil convertirlas en soluciones concretas”.

• El desafío es conectar la tecnología con la industria inmobiliaria. Crear alianzas entre startups y desarrolladores puede acelerar la adoptación de nuevas soluciones y optimizar procesos en construcción y comercialización.

Visto y no visto. La digitalización inmobiliaria avanza a distintos ritmos en Latinoamérica. El reto para la región será que las nuevas tecnologías faciliten transacciones, y contribuyan a la transparencia y accesibilidad de mercado.

• México y Colombia lideran la integración PropTech en sus mercados. En contraste, Guatemala y El Salvador aún enfrentan barreras culturales y regulatorias.

• Galindo subrayó que la colaboración regional es clave para acelerar la innovación. “Si Centroamérica actúa como bloque, avanzará más rápido y atraerá más inversión”.

• La digitalización necesita políticas públicas que fomenten la modernización de procesos y regulaciones. Esto permitirá desarrollar plataformas orientadas a vivienda y planificación urbana.

Ahora qué. El real estate debe aprender de modelos como los de plataformas de streaming. Se debe apostar por personalización, tecnología y experiencia del usuario.

• Implementar soluciones digitales se volvió una forma de supervivencia en un mercado que exige flexibilidad y eficiencia.

• La capacitación del talento e inversión en nuevas tecnologías definirá el futuro del sector. Quienes se adapten rápidamente tendrán una ventaja competitiva.

• “El mercado inmobiliario no puede seguir operando con las reglas de hace 20 años. Es momento de repensar cómo diseñamos, construimos y habitamos nuestras ciudades”, concluyó Galindo.

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